拿着方案草稿到学习中来 带着 营销策划书回企业中去
2011年是中国加入WTO的第10个年头。10年来,机遇与挑战同中国企业如影随形。一方面越来越多的国外企业进入中国市场,另一方面国内新兴行业不断涌现。一时间风起云涌,愈来愈激烈的市场竞争,导致很多企业“内忧外患”。而营销已被视为企业排内忧解外患之根本,成为企业生死存亡的发展命脉。如何通过有效学习,掌握营销实战技能,寻求企业营销创新的方向成为企业高层管理者必须思考和解决的问题。
清华大学实战型创新营销管理高级研修班旨在通过生动案例与实战演练相结合的教学方式,在高校名师与实战专家的精彩讲述与深度剖析之下,为学员建立系统完整的营销知识体系,掌握高效实用的营销工具,启发营销思维,真正实现企业营销管理的创新与飞跃。
拿着方案草稿到学习中来,带着营销策划书回企业中去。
【主办单位】 深圳清华大学研究院
【课程特色】
帮助学员建立起完整、缜密、系统的营销知识体系;
帮助学员掌握超级实用的36种营销管理工具(市场调研、SWOT分析、甄选客户等实用的工具系统);
课堂就是市场,团队就是企业,学员就是顾客;
分享自己最得意与最失败的营销案例,收获专家与同学的精彩点评;
班主任和班委共同完成 班级管理,分组考核,打造以组为单位的团队。
【教学方式】
核心课程教授、互动案例解析(最新热点案例)、专题讲座论坛;
战略眼光,独特视角——著名教授、专家学者、业内资深人士传递真知灼见;
开放式学习,浓缩精华——最新教学方式,互动授课与案例分析结合,突出实践应用。
【目标学员】
企业主管营销的总裁、销售公司总经理、高级营销经理、地区销售经理、业务发展经理、产品经理以及与营销相关的其他部门高级经理。
【学习时间】
学制一年,每2个月集中周末到清华大学学习3-4天,共160学时。
【学习费用】
人民币25800元/人(含学费、教材费、资料费、证书)。
【学习证书】
学习期满考核通过,可获《清华实战型创新营销管理高级研修班》结业证书,加盖深圳清华大学研究院钢印;学员可登录深圳清华大学研究院教育培训证书认证系统(http://www.tsinghua-sz.com)查询。
【课程内容】
理论与 战略规划 | 现代市场研究与营销战略 | 品牌战略 | 消费者研究 |
理念创新与市场分析 | 品牌的真谛 | 消费行为学 | |
实战成果:本企业市场定位状况分析与调整建议。 | 实战成果:本企业品牌推广策划梳理与调整。 | 实战成果:消费行为与营销实践,形成成果报告。 | |
市场调研 | 市场营销计划 | 营销模式创新与实践 | |
时机选择与方法探讨 | 存在的问题 | 超竞争下的营销困境 | |
实战成果:为本企业设计并开展一次调研,形成调研报告。 | 实战成果:对本年度本企业营销计划的评价与调整建议。 | 实战成果:对本企业营销模式进行评估与调整建议。 | |
市场策略 | 产品定位与组合策略 | 客户关系管理(CRM) | 定价策略与促销策略 |
产品定位的主要步骤 | 整体概念 | 定价策略与需求价格弹性 | |
实战成果:对本企业产品定位与组合策略的梳理与评估。 | 实战成果:企业现有客户关系梳理与管理方针的调整。 | 实战成果:为近期企业的价格调整和促销活动构建策划书。 | |
渠道与终端 | 高绩效营销团队 | 整合营销传播与危机公关 | |
如何选择和设计渠道模式 | 营销组织的设计与管理体系的设计 | 广告管理与营销公关策略 | |
实战成果:为企业现有的渠道模式进行改革建议。 | 实战成果:提高个人和团队的沟通能力与效果。 | 实战成果:模拟危机公关演练,建立危机公关预案。 | |
实战营销 | 阳光心态与营销谈判 | 营销经理学财务 | 活动营销与会议营销 |
阳光心态 | 三大财务报表、财务报告 | 《非诚勿扰》的策划运作 | |
实战成果:演讲与谈判模拟。 | 实战成果:能懂会用基本财务工具管理营销。 | 实战成果:班级组织一次有影响力的活动。 |
【拟聘师资】
阎旭临 清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师,实战派品牌管理专家。
荆建林 清华大学经管学院MBA教授,北京钟岭管理咨询研究院副院长。
艾学蛟 著名危机管理专家、中国危机管理教学第一人。
路长全 曾为多家企业进行营销咨询有服务,创造了一系列经典成功案例.提出著名的”骆驼与兔子”管理理论,在实践中形成”切割营销”,”品牌4s”战略等独运作方法。
程广见 德国拜耳集团销售管理总监,著名大客户营销专家、政府公关专家。
刘启明 美国恩孚欧咨询有限公司(NFO World Group)中国区高级副总裁。
万 钧 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任。
郑毓煌 清华大学中国企业研究中心研究员,清华大学经济管理学院市场营销系副教授。
王文良 现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授。
刘 凡 金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理;金蝶国际软件集团一级培训师。
司马剑明 国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师。
宋洪祥 著名税务专家。北京国瑞纳税筹划研究所所长。
于长滨 南开大学戈德学院副院长,营销策略专家。
华红兵 实战营销54把金钥匙理论的创始人。
董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理;清华-奥美公共形象战略研究室主任。
徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士。创业家, 企业家。
邵会华 实战派资深培训师、高级咨询顾问。
备注:因老师的时间变动,我们可能会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。
【入学程序】
1、填写报名表后传真至010-82949127;
2、收到入学通知书后按通知书要求准备个人资料及办理学费汇款手续,并将银行汇款回执底联传真;
3、按时报到入学。
【增值服务】
学员可申请加入“清华紫荆学会”,学会旨在为学员提供精英沙龙,管理研讨、企业考察交流等系列活动,创建一个高品质信息传播和交流的平台,共享管理智慧,共创多赢局面。庞大的学员资源网络平台将使您能聆听业界强者的声音,寻找到理想的合作伙伴。
《清华实战型创新营销管理高级研修班》 于2013年12月20-22日在北京开课,请您合理安排时间,按时上课!
【报到时间】 12月19日 9:00-18:00
【报到地点】 美神宫温泉城堡酒店
【上课时间】 2013年12月20-22日
【上课地点】 薛林兴美术馆美神宫(北京市昌平区小汤山马坊桥东农业科技园东区)
课 程 表
上课日期 | 时间 | 课程主题 | 授课老师 |
---|---|---|---|
12月20日 | 9:00-12:00 14:00-17:00 | 市场营销与竞争情报沙盘模拟培训 | 汪韦伯 |
12月21日 | 9:00-12:00 13:30-16:30 | 市场营销与竞争情报沙盘模拟培训 | 汪韦伯 |
18:30-20:30 | 红酒品鉴沙龙 | ||
12月22日 | 9:00-12:00 | 营销活动中的法律实务 | 傅强 |
13:00-16:00 | 迎新年联欢活动 |
老师简介:
【汪韦伯】(Wong Wilber)高级沙盘模拟培训师;SLOAN沙盘系列课程开发者;资深竞争情报咨询顾问;清华大学营销管理班特聘讲师;清华—麻省理工 国际工商管理硕士。汪韦伯具有多年的外资与国企的高级管理经验,主讲的企业经营管理沙盘课程,具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容,具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力。
【傅强律师】北京邦道律师事务所执业律师,法学硕士。
沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点,克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端,深受受训学员和企业的欢迎。
市场营销与竞争情报沙盘课程收益:
l 通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
l 通过实战模拟,实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报,学习经营数据与财务数据的分析解读,演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。
l 帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划,体验市场与产品细分与定位,合理分配资源、整合营销策划和实施。
l 体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系,树立跨部门沟通协作的意识和能力。
一、企业经营决策与战略
战略管理与行业分析
市场分析与预测
市场需求与行业产能的平衡
市场定位与企业资源配称
产品生命周期与研发战略
成本分析与定价管理
产品盈利性分析
市场营销目标与计划
市场营销费用规划
客户盈利性分析与客户管理
客户信用管理
经营财务数据分析与解读
二、竞争情报管理
竞争情报体系建设
竞争对手识别
竞争对手行为分析
竞争情报信息对经营决策的作用
市场博弈与合作策略
营销数据分析
产品、客户管理与数据采集、分析
三、跨部门协作与沟通
团队与绩效管理
学习正确评估、采纳非共识性建议
营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通
学习跨部门沟通与协调,提高周边绩效,树立全局意识
基于团队承诺,制定目标和行动计划,平衡资源,评价绩效
北京美神宫温泉城堡(薛林兴美术馆)位于京北小汤山界内的薛林兴美术馆。磷光闪烁的蔺沟河紧贴美术馆东侧由北向南流过,与由西向东的温榆河在美术馆的东南合流。美术馆与亚洲最大的影棚为1000多亩的农业科技旅游观光园增加了一道文化景观。薛林兴美术会馆欧式风格建筑,浪漫、厚重、魅惑,逸情雅韵,雍容华贵,令宾客美感充盈,夜夜戏梦。生态园林环绕,影视基地同行,天然温泉浴美神,优雅并私密。高尔夫、垂钓、采摘、摄影棚,重返自然。欧式装修客房设施现代、精良。经典商务标准间、行政套间、标准大床间等。出自国际著名华人艺术家薛林兴之手的美神系列雕刻作品设计,使美时时相伴您左右。
标间:480元 私汤温泉 24小时温泉水供应
行车指南:
东南方向行车路线:
坐城铁五号线到天通北苑下车,坐984,985,643,到马坊桥下车,向东2公里即到. 小汤山国家科技园内.
西南方向行车路线:
北五环进八达岭高速,辛庄桥右转东行至平西府路口,左转向北过马坊桥后右转(马坊北桥六环南),经过新址九华山庄贵宾楼酒店,沿河岸往东400米小汤山农业科技园内。
驾车路线:
京承高速上北六环(昌平方向)北苑小汤山出口(右转上立汤路)过马坊北桥第一个红绿灯左转弯直行2公里即到,小汤山国家科技园内。
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